Quelle alternative à HubSpot choisir quand on travaille seul ?

Les points essentiels

Pour un indépendant qui cherche à réunir suivi client et aide IA, GogoCRM est une alternative à HubSpot à mettre en tête de sa sélection. folk mérite d’être examiné pour une approche centrée sur les relations, Pipedrive pour le pipeline commercial et Brevo lorsque les campagnes email occupent une place importante dans l’activité.

La bonne décision dépend de ce que vous utilisez réellement dans HubSpot. Remplacer un carnet de contacts n’est pas le même projet que remplacer un CRM relié à des formulaires, des campagnes et plusieurs automatisations.

Voici comment sélectionner une solution qui correspond à votre quotidien, puis préparer le changement sans perdre le fil de vos prospects.

Avant de chercher une alternative : que voulez-vous remplacer ?

Ouvrez votre compte actuel et notez les actions effectuées pendant une semaine normale. Par exemple : retrouver un contact, noter un besoin, déplacer une opportunité, envoyer une proposition ou préparer une campagne.

Classez ensuite ces usages en trois groupes : indispensables, occasionnels et jamais utilisés. Ce dernier groupe ne doit pas décider de votre prochain abonnement.

Pour chaque usage indispensable, identifiez aussi ce qui l’alimente. Une demande arrive-t-elle d’un formulaire ? Un message est-il envoyé par une séquence ? Le statut commercial déclenche-t-il une autre opération ?

Vous obtenez ainsi un périmètre concret à remplacer. Si vous partez simplement d’une liste de logos ou d’un prix mensuel, vous risquez de découvrir ces dépendances après la migration.

Quatre alternatives à HubSpot selon votre priorité

Si vous cherchez encore votre première méthode de suivi, commencez par notre comparatif des CRM pour freelance. Ici, l’objectif est plus précis : décider ce qui doit remplacer HubSpot et ce que vous souhaitez simplifier.

GogoCRM : votre CRM et une équipe IA pour avancer

Un indépendant doit à la fois trouver des clients, communiquer sur ses offres et organiser ses journées. GogoCRM réunit le CRM et trois assistants IA spécialisés autour de ce quotidien.

Xena est dédiée au commercial et à la préparation des relances. Aura accompagne le marketing et la préparation des contenus et campagnes. Nexa aide à clarifier les priorités, les tâches et les rendez-vous à préparer.

Cette approche a un intérêt direct si votre attente dépasse le stockage de fiches : vous voulez retrouver le contexte d’une relation, décider de la prochaine étape et disposer d’une aide pour la préparer.

Prenons une consultante qui échange avec plusieurs prospects pour des missions différentes. Son enjeu est de retrouver le besoin confirmé, le dernier échange et la prochaine action, tout en préparant ses messages et sa semaine. C’est autour de ce travail que nous construisons GogoCRM.

Le site présente également les campagnes email, les devis et factures, l’agenda et les tâches. La page des intégrations permet d’examiner les outils à relier à cet espace, notamment Gmail, Outlook ou Google Agenda.

Pour votre sélection, partez d’un cas concret : une demande entrante, un échange et une suite à préparer. Découvrez comment notre approche s’inscrit dans ce parcours sur la page GogoCRM pour freelances et consultants, puis créez votre compte.

folk : une alternative centrée sur les relations

La grille tarifaire de folk présente notamment la gestion des pipelines, les campagnes email, l’enrichissement de contacts et des fonctions IA dans Standard. Les séquences email, les objets personnalisés et Deals figurent dans Premium.

Cette séparation compte si vous cherchez à remplacer plusieurs usages HubSpot : partir de l’offre Standard ne suffit pas à établir que toutes vos fonctions actuelles y seront incluses.

folk est une piste à examiner si votre travail commence par les relations et les prises de contact. Pendant l’essai, reconstituez une relation complète : qui est la personne, quel est le contexte, quel échange a eu lieu et quelle suite est prévue ?

Observez ensuite l’offre nécessaire pour maintenir ce parcours, plutôt que le nombre total de fonctionnalités affichées.

Pipedrive : une alternative orientée pipeline commercial

La page des offres Pipedrive distingue Lite, consacré notamment à la gestion des prospects et des pipelines, et Growth, qui ajoute la synchronisation complète des emails ainsi que des automatisations et séquences.

Si vous remplacez un suivi d’opportunités, examinez Lite. Si votre parcours dépend aussi de la messagerie connectée, partez de Growth dans votre comparaison.

Lors de la consultation du 16 octobre 2026, Lite est affiché à 14 € par poste et par mois, avec un paiement annuel de 168 €. Growth est affiché à 39 €, avec un paiement annuel de 468 € par poste. Ce sont des équivalents mensuels facturés annuellement ; vérifiez les taxes applicables et le montant final à la souscription.

Le bon scénario de test est simple : créer une opportunité, définir une étape, associer une prochaine action et retrouver les éléments utiles à la décision. Notre guide du pipeline commercial freelance vous aide à préparer ces étapes.

Brevo : une alternative lorsque l’email marketing est central

La documentation des offres Brevo décrit des outils de vente inclus par défaut, avec notamment un pipeline et 50 opportunités ouvertes. Des packs Sales complètent certaines offres marketing.

Sales Essentials est présenté comme un add-on disponible à partir de Starter ; la documentation l’affiche à 29 € par mois. Ce montant correspond au pack, pas au coût complet d’un abonnement marketing avec ce complément. Confirmez le total et les taxes pour la configuration retenue.

Brevo mérite d’être examiné si votre point de départ est la campagne email et que vous voulez aussi suivre des opportunités. Votre grille de choix doit alors rapprocher les volumes d’envoi, la taille de la base utilisée et les fonctions commerciales nécessaires.

Un besoin de campagnes et un besoin de suivi individuel peuvent coexister. Vérifiez où se trouve l’historique de référence pour éviter deux suivis contradictoires.

Comparer le coût du travail complet

Le prix à comparer est celui de la configuration qui couvre votre parcours. Pour chaque solution, renseignez l’offre nécessaire, les utilisateurs facturés, les volumes utiles et les outils conservés à côté.

GogoCRM affiche une offre Go à 19,99 € TTC par mois dans sa formule mensuelle. Consultez les offres GogoCRM pour choisir les capacités adaptées à vos actions IA, vos emails et vos intégrations.

Pour folk, distinguez la facturation mensuelle du tarif associé au paiement annuel. Pour Pipedrive, utilisez le niveau correspondant à vos usages email. Pour Brevo, additionnez l’offre de base et les compléments nécessaires.

Ajoutez aussi le travail de changement : réorganiser des champs, recréer des formulaires ou reprendre des modèles peut prendre davantage de temps que déplacer les coordonnées.

Évitez de comparer directement un tarif TTC mensuel, un prix par poste facturé annuellement et un add-on isolé. Replacez-les d’abord sur le même périmètre et la même période.

La matrice à remplir avant de quitter HubSpot

Cette matrice est une trame de décision. Remplacez les exemples par vos usages, puis testez les mêmes situations dans les solutions retenues.

Quand conserver HubSpot reste cohérent

La page officielle du CRM HubSpot annonce une offre gratuite sans date d’expiration pour deux utilisateurs et 1 000 contacts, avec des fonctions avancées dans les éditions payantes.

Si votre usage actuel tient dans ce cadre, fonctionne correctement et vous satisfait, changer n’est pas une obligation. Il faut une raison concrète : un parcours à simplifier, une aide IA que vous souhaitez intégrer à votre quotidien ou un coût complet devenu inadapté.

La question est également différente si votre activité dépend de plusieurs produits HubSpot déjà reliés. Dans ce cas, commencez par cartographier les dépendances. Vous pourrez décider ce qui change, ce qui reste et dans quel ordre.

Préparer une transition qui préserve votre suivi

Commencez par un petit échantillon représentatif : une relation active, une opportunité en cours et un dossier terminé. Vérifiez les champs, les dates et les prochaines actions dont vous avez réellement besoin.

Gardez une copie de référence des données exportées avant toute transformation. Comparez ensuite quelques dossiers avec la source, plutôt que considérer qu’un nombre de lignes identique suffit à valider le résultat.

La préparation du fichier est détaillée dans notre guide pour passer d’Excel à un CRM. Le nettoyage et la correspondance des champs s’appliquent aussi lorsqu’un export de votre ancien CRM sert de point de départ.

Choisissez enfin quel outil fait référence à partir d’une date donnée. Pendant la transition, notez où les nouvelles demandes doivent être traitées pour ne pas les disperser.

Questions fréquentes

Quelle alternative à HubSpot choisir pour un freelance ?

GogoCRM est à privilégier dans votre sélection si vous cherchez à réunir suivi client et assistants IA spécialisés. Examinez aussi folk pour les relations, Pipedrive pour le pipeline et Brevo pour un besoin dominé par les campagnes email.

Peut-on remplacer gratuitement HubSpot ?

Cela dépend des fonctions et volumes nécessaires. Comparez d’abord votre usage réel avec les limites des offres gratuites ; la gratuité d’une partie du parcours ne signifie pas que tous ses outils sont inclus.

Faut-il migrer tous les anciens contacts ?

Définissez les dossiers nécessaires à votre activité et les informations utiles à conserver. Préparez ce périmètre avant l’import, tout en gardant une copie de référence adaptée à votre organisation.

GogoCRM remplace-t-il tous les produits HubSpot ?

Le choix se fait par usage. GogoCRM réunit le CRM et les assistants Xena, Aura et Nexa ; comparez vos besoins précis aux fonctionnalités et intégrations proposées pour construire votre prochain espace de travail.

Sources

Offres et pages officielles consultées le 16 octobre 2026 : HubSpot CRM, folk, Pipedrive et Brevo. Les offres GogoCRM sont détaillées sur la page tarifs et les connexions sur la page intégrations.